Faites de votre profil Linkedin un outil de persuasion
Découvrez les 3 leviers de persuasion à votre disposition sur Linkedin pour influencer votre marché
Au milieu des années 1980, le psychologue sociale américain Robert Cialdini théorisait des principes de persuasion toujours utilisés aujourd’hui notamment par les marketeurs et les vendeurs.
Découvrez comment ces principes se traduisent sur Linkedin et comment vous pouvez les activer pour faire de votre profil Linkedin un véritable outil de persuasion.
Le principe de sympathie : souriez et les autres vous souriront
Les études psychosociales de Cialdini ont montré que nous sommes enclin à dire “oui” aux individus que nous trouvons sympathiques. Sur Linkedin cela passe par deux éléments. Votre photo de profil est la première chose que les autres utilisateurs vont regarder. Il faudra donc soigner votre prise de vue en étant en accord avec votre métier pour paraître le plus “beau” et professionnel possible. Et n’oubliez pas de sourire. On imagine par exemple mal un banquier d’affaire poser en t-shirt/lunettes de soleil sur son profil.
Sur Linkedin l’habit fait le moine.
Dans vos prises de paroles soignez votre ton pour veiller à rester humain.
Principe d’autorité : vous êtes un expert, faites le savoir
Dans votre carrière ou pendant vos études vous avez développé un champ d’expertise que vous pouvez activer comme un outil d’influence. Sur Linkedin cela passe par la rédaction de posts ou de Publications. Prise de parole après prise de parole votre réseau vous accordera crédit et autorité en tant qu’expert. Vous bâtirez ainsi une influence qui peut se révéler être une véritable arme de persuasion.
La preuve sociale : le pouvoir de la recommandation
A travers le principe de preuve sociale, Cialdini a démontré que le comportement d’autrui influence nos propres décisions. Les producteurs de sitcoms utilisaient ainsi les rires enregistrés pour indiquer aux téléspectateurs à quel moment ils devaient eux même s'esclaffer. Sur Linkedin la preuve sociale se matérialise par le système de recommandations.Il ne faut donc pas hésiter à solliciter votre réseau pour en obtenir. Si d’autres personnes disent que vous êtes un expert alors les membres de Linkedin seront disposées à le penser.
Si vous souhaitez découvrir les autres fonctions disponibles sur Linkedin pour faire de votre profil une arme de persuasion je vous laisse découvrir cette vidéo.
