Formation prospection digitale : des outils et une méthode pour décrocher plus de rendez-vous
Appels à froid sans réponse, fichiers de prospects incomplets, relances oubliées : la prospection classique s'essouffle. Cette formation apprend à vos commerciaux à utiliser les outils numériques et l'IA pour trouver les bons interlocuteurs, les contacter au bon moment et transformer plus de contacts en rendez-vous.
Ce que la formation change pour votre développement commercial
Une formation pour les équipes qui doivent trouver de nouveaux clients
- Vos commerciaux passent trop de temps à chercher qui contacter
- Vos prises de contact restent sans réponse
- Vos relances dépendent de la mémoire de chacun
- Vous voulez intégrer les outils numériques et l'IA dans votre prospection
Pour qui ?
Dirigeants, commerciaux, managers commerciaux et indépendants qui vendent en B2B.
Prérequis
Aucune connaissance technique.
Ce que vous emportez
Une méthode, des modèles de messages et un plan d'action de prospection.
Comment se déroule la formation
Le contenu détaillé est construit pour vous après un premier échange : il dépend de votre métier, de votre niveau et de vos objectifs.
- 1
Échange de 30 minutes
- Vos objectifs, le niveau des participants et les outils que vous utilisez déjà
- 2
Programme et devis sur mesure
- Un programme construit pour votre équipe, avec le devis et la convention de formation
- La durée est fixée de 1 à 5 jours selon vos besoins et votre niveau
- 3
Dossier de financement
- Vous transmettez ces documents à votre OPCO pour la prise en charge
- 4
La formation
- Des mises en situation sur votre marché et vos propres prospects
- Dans vos locaux, dans nos bureaux à Aix-en-Provence ou en visio
- 5
Le suivi
- Une session de débriefing pour mesurer la mise en pratique et répondre à vos questions
En présentiel ou en ligne, selon votre organisation
En présentiel
Vos locaux ou Aix-en-Provence- De 1 à 5 jours, selon vos besoins et votre niveau
- Travaux pratiques sur vos propres outils et vos cas réels
- Une session de débriefing à distance pour mesurer les résultats
- Un guide de formation remis à chaque participant
En ligne
En visio avec Olivier- Des sessions en visio, réparties sur 1 à 5 jours selon vos besoins
- Des exercices de mise en application entre chaque session
- Une session de validation des acquis
- Un guide de formation complet en PDF
En individuel, en petit groupe ou en intra pour toute une équipe : le programme est construit pour vous.
Olivier Aloccio
Directeur de WSI Aix-en-Provence, agence d'acquisition client
Olivier a formé plus de 2 000 commerciaux, managers et entrepreneurs à la prospection digitale et au social selling. L'agence met aussi en place des dispositifs de génération de leads pour ses clients.
- 25 ans d'expérience digitale et entrepreneuriale
- Plus de 2 000 personnes formées depuis 10 ans
- Enseignant à Aix-Marseille Université
- Conférencier IA, SEO et LinkedIn
L'agent IA qui prospecte pour vous
Comment un agent IA trouve des prospects B2B adaptés, leur envoie des messages personnalisés et relance automatiquement, avec une démonstration en direct.
Questions fréquentes sur la formation prospection digitale
Quelle différence avec la formation LinkedIn ? +
La formation LinkedIn se concentre sur le social selling. La prospection digitale couvre l'ensemble de la démarche : ciblage, fichiers, séquences multicanales, outils et suivi.
Combien de temps dure la formation ? +
De 1 à 5 jours, selon vos besoins et le niveau des participants. La durée est fixée avec vous après un premier échange.
Puis-je faire financer la formation ? +
Oui, dans la plupart des cas, par votre OPCO. WSI est un organisme de formation certifié Qualiopi : nous vous transmettons le programme et la convention pour votre dossier.
Comment obtenir le programme détaillé ? +
Le programme est construit pour votre équipe. Demandez-le avec votre devis personnalisé : nous vous l'envoyons après un premier échange sur vos objectifs.
Peut-on former toute une équipe commerciale ? +
Oui. Les formations en intra sont construites pour votre équipe, avec des cas pratiques tirés de votre marché.
Formation ou accompagnement : que choisir ? +
La formation rend vos équipes autonomes. Si vous préférez déléguer, l'agence met en place et pilote votre génération de leads au forfait.
Prêt à décrocher plus de rendez-vous ?
Parlons-en 30 minutes : votre marché, votre équipe, et le format le plus adapté.
